年貨新戰場，抖音高性價比“年味”種草計劃

伴隨著春節的腳步臨近，由巨量引擎大眾消費發起的抖音年貨節食品行業活動“讓年味先到家”也熱鬧開場了。和往年一樣，抖音年貨節依舊準備了充滿年味的年貨商品，讓消費者以熱熱鬧鬧的年貨采買開啟迎接春節的步伐；而和往年稍顯不同的則是，在新一年到來之際，抖音年貨節食品行業活動“讓年味先到家”還給每一位消費者準備了一份特殊的「禮物」。

采購年貨是春節的傳統習俗，比起以往大包小包的超市搬運，新時代的年輕人更喜歡便捷式的買年貨。打開抖音，動動指頭，坐等年貨送貨上門。2022年12月20日-2023年1月14日，巨量引擎大眾消費食飲行業打造了“讓年味先到家”活動，通過大眾對新年采購的需求，為消費者準備了這份特殊的新年禮物「線上年貨市集」，以“家宴-闔家團圓”“囤貨-自食休閑”“送禮-拜年送節”為三大核心消費場景的線上年貨市集，為消費者帶了全新的年貨購買體驗。

在“讓年味先到家”活動主會場，設置了兔年好運抽獎機、主題年味搶先囤、達人種草送福氣、年貨市集預約看四個模塊。不僅將年味主題烘托火熱，還通過挑戰賽、直播預約、達人種草等方式將品牌與平臺玩法巧妙結合，也為消費者帶來了認養一頭牛A2β-酪蛋白純牛奶季卡、好歡螺螺螄粉禮盒、雙溝珍寶坊封壇16小酒等抽獎福利。

此外，還聚焦食飲大牌，為消費者篩選出國臺、西貝、荷美爾等食飲好物。以滿足消費者對新春特色商品的需求。本次“讓年味先到家”活動是通過IP合作，由興趣及購買一體化的營銷。之于用戶，則是一次，省心省錢，滿足新春購物需求的快樂狂歡。

本次活動借春節之勢打造線上年貨節，串聯電商端、運營端、品牌端資源，聯合食飲行業年貨心智品牌，在抖音平臺打造線上年貨市集。對品牌形象深化包裝，強化品牌主推禮盒記憶點，強化人群滲誘，提升年貨節GMV?！白屇晡断鹊郊摇被顒悠陂g，抖音達人推薦、品牌開播轉化，優質好品平臺補貼，將貫穿整個年貨節。通過興趣化推薦，上新品、出新禮、囤新貨，讓廣大用戶在濃厚的年味兒中買到所愛所需。

抖音平臺內搭建食飲年貨市集主會場，圍繞春節“家宴”“囤貨”“送禮”三大核心消費需求，打造三大主題貨品場景。根據春節囤貨消費偏好，進行品牌年貨重磅推薦，通過短視頻、圖文與鏈接跳轉方式，助力完成產品節點種草。消費者在年貨市集會場參與幸運抽獎，提前感受新春熱鬧氛圍與兔年好運，同時通過完成品牌任務追加抽獎次數，精準觸達目標人群，為品牌活動預熱。品牌通過直播日程、直播看點的信息釋放進行直播預告，通過一鍵預約功能，精準鎖定品牌興趣人群?；顒釉趦热輨撘馍系膹娀癁槠放拼汗潬I銷推波助力、互動引流。

截至目前，抖音平臺“讓年味先到家”活動話題傳播數據已達到5億次播放，不僅是平臺借勢造節、內容創意強化的結果，更是活動根據品牌定制玩法，個性化融入看播任務、星圖合作激勵、眾測任務搭載互動小飛盒，滿足品牌年貨禮盒創意營銷需求，刺激消費者關注和下單購買的結果。

認養一頭牛在本次活動中，通過千川、小店隨心配、看播任務等多個商業產品高效組合，配合明星舒暢進入品牌直播間，拉起直播間在線人數破萬，2022年12月28-29日兩天帶動GMV環比增長超過300%+。成功打響年貨節第一炮。

直播間外，聯合多個頭部達人在年貨節進行短視頻預熱種草，拉起品牌所有勢能，達成人群總量環比增長150%+，實現多場bigday銷售額爆發。達人所發布視頻搭配抖音商城組件，評論區置頂商城跳轉鏈接，促進銷售轉化，把興趣電商的優勢發揮到了極致。

國臺也借春節之勢，以“舉杯國臺酒，健康中國年”為題，打造了一個紅紅火火的春節祝福主題。不僅在抖音等平臺開啟了力度大、誠意足的國臺酒年貨節專場，還重磅推出AI主播嘉坤，開啟了酒類品牌在數字化大趨勢下的創新探索，為用戶帶來更有趣的消費體驗，人群總資產環比提升211%。

雙溝作為老十三大、十七大名酒，是歷史珍寶，是品質典范，也是白酒的文化名片。在本次年貨節中，雙溝合作頭部達人王小川做專場直播，打造雙溝君坊禮盒售賣GMV新高峰。通過“讓年味先到家”活動幫助雙溝旗艦店在年貨節期間GMV環比增加396%，抖音賬號增粉較去年同比突破56%，讓訪友送禮選雙溝心智搜索量增長440%。

除了傳統老品牌，新銳品牌也在年貨節中借勢發力。蜀中桃子姐在活動中發起了#了不起的四川味道 眾測任務達人種草玩法，吸引了712支視頻共創投稿，點贊超65W。通過分享獨具四川風味的調料產品，讓廚房小白也能安心囤貨，無負下廚。各大品牌GMV在活動中的次次拔高，也正正說明，本次活動設置的春節“家宴”“囤貨”“送禮”三大場景契合了品牌節點營銷以及春節期間網友們的消費需求。